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葡萄酒行业新“黄金十年”的开启,让进口酒市场再次躁动起来,品牌争夺再次升温。其中,法国宾利葡萄酒表现尤为高调和强势。
经过三年深耕,宾利已经成为中国进口酒市场最具活跃度,最具性价比,最具消费基础的高端进口酒代表品牌,也成为“中国进口酒市场第一品牌”最有力的争夺者。
品牌推广“全面开火”
宾利葡萄酒的品牌强势,最直观地体现在品牌推广的强度和广度上。
纵观中国进口酒市场,真正具备持续高强度品牌推广实力的品牌几近于无。而宾利葡萄酒则展现出了打造“中国进口酒市场第一品牌”的雄厚实力和坚定决心。宾利葡萄酒不仅在品牌推广上弹药充足,而且是全面开火:在华东、华中、华南以及西南地区的主要城市,从机场到高铁站,随处可见宾利的户外形象广告;从权威行业媒体到央视权威传播平台,宾利的品牌推广都极具冲击力。
据宾利品牌中国总代理——宾利投资管理股份有限公司负责人曾贤明透露,深耕中国市场三年以来,宾利的品牌推广专项投入已达数千万元。
在品牌推广策略上,宾利品牌兼顾传播宽度和精准度。一方面,宾利保证传播宽度,保证在全国主要市场都能听到宾利品牌的声音。另一方面,宾利更注重传播精准度。在重点区域选择核心城市,在核心城市选择目标客户流量最集中的机场和高铁站;而在高空传播上,宾利则聚焦权威行业媒体和央视平台。
曾贤明表示,虽然宾利品牌具备持续高强度投入的实力,但也不会盲目投放,必须保证品牌传播的到达率和精准度,传播效率最大化。目前,宾利品牌已经形成了一套立体、高效的品牌推广体系,这在进口酒行业首屈一指。
据透露,随着宾利品牌中国市场战略的不断深入,宾利2018年将继续加码品牌推广,为宾利品牌深度全国化“开山凿路”,为宾利品牌地面推进“保驾护航”。
“大手笔”背后的图谋和机遇
宾利品牌的高调和强势背后,是其针对中国市场的战略支撑。
正如中国经济发展已经成为全球经济发展最强劲的引擎之一,拥有巨大消费容量和消费增长潜力的中国葡萄酒市场,在世界葡萄酒版图中已经开始占据举足轻重的地位。这是中国葡萄酒市场奔涌向前的深层驱动力,也是进口酒品牌纷纷将市场战略重心向中国转移的主要原因。
面对中国市场这一座“宝藏”,宾利葡萄酒最初并未急于进入,而是围绕中国市场战略进行了极其严谨、严密的全面考量和详实论证。知己知彼,百战不殆。这种严谨反衬出宾利对中国葡萄酒市场的高度重视。
不鸣则已,一鸣惊人。宾利葡萄酒的“横空出世”,标志着宾利中国市场战略的全面成型,而其战略目标则直指中国市场“头把交椅”。
支撑宾利这一战略雄心的,除了宾利集团的战略自信和实力自信,还有中国进口酒市场的两大品牌机遇:
其一,中国进口酒市场是“品牌真空”。
曾贤明分析指出,进口葡萄酒的特殊性在于:产地多,酒庄多,品牌也多,以酒庄为主体进行品牌推广存在先天局限。一是因为产能不足,二是因为个体酒庄实力有限。因此,不少进口酒品牌尝试以国家为单位,或以产区为单位,打造国家品牌或产地品牌。但即使这样,局限性依然很强,即在品牌识别上依然是笼统和模糊的,不利于在消费者脑海中建立清晰的品牌标签。这些局限性导致了中国进口酒市场难以孕育出真正具有号召力的品牌。
基于中国酒类市场的特殊“国情”,宾利集团彻底打破了传统葡萄酒“以产地统领品牌”的局限,反其道而行之,采用“以品牌统领产区”的创新品牌架构,一举破解了进口酒在中国市场的品牌化难题。目前,宾利品牌旗下已整合法国优质产区顶级酒庄十几个。
其二,中国葡萄酒市场开始进入新“黄金十年”。
酒类消费是反映中国经济发展的风向标之一。从去年开始,高端白酒的强势回归和名酒品牌的集体复苏,标志着白酒行业进入新一轮增长周期。而中国葡萄酒市场新“黄金十年”的帷幕也已缓缓拉开。
新“黄金十年”的开启,对于葡萄酒行业是整体性利好,但对于突飞猛进,加速冲刺“第一品牌”的宾利,则更是其全面奠定中国进口酒市场“王者地位”的大好机会。
占据天时、地利、人和的宾利葡萄酒,在朝着“第一品牌”既定战略加速冲刺的同时,已然开创了中国进口酒市场的全新局面。
