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白酒历来被而你们认为是暴利行业,一瓶生产成本在几十元的白酒,最终的零售价格可能达到几百元甚至上千元。拿茅台和五粮液来举例,2022年茅台的营业额约为1,276亿元,净利润为约为627亿元;五粮液的营业额为739亿元,营业额约为266亿元。
在营销和销售的过程中,对每一款白酒的运作,厂家都会有一定的营销预算,而基本上所有的白酒厂家,都会将营销费用投向主要有三个方向,1、品牌代言人、电视广告、商场和电梯广告来、公交车广告,其目的主要是用来做品牌推广;2.投向终端陈列或者门头,用户占据零售终端的陈列面,方面消费者选择购买;3.针对于团购的消费者,会有大量的宴请等餐饮费用。真正投向消费者的费用,基本上很少;
而永丰二锅头联合拼奖奖,打出来的口号就是,将所有的营销费用投向消费者。据实地了解终端店情况,这款永丰二锅头,并未像其他的同类型白酒一样,投了很多的广告、门头,而且借助拼奖奖小程序,采用先抽奖,后兑奖的营销方式,将所有的营销费用,全部投向消费者,靠优质的奖品,通过消费者的口碑进行宣传。
首先咱们来分析奖品的情况如何,笔者进行了抽奖,抽了二次之后,抽中了二等奖,是一辆镁合金的自行车,我们在京东平台上进行了搜索,同等镁合金的自行车,价格基本大都在200元以上,我们按照200元进行计算,按照兑奖规则,只需要支付388元,购买一件永丰二锅头,即可以领取相应的奖品。我们也进一步了解了这款永丰二锅头的市场价格,平均零售价格在35-38元,每箱12瓶。这样计算下来,最终的价格确实不贵,针对于很多家庭有小孩的男性人群来说,参与这样的一个活动,确实相当实惠。
另外,尤其需要注意的是,这款小程序上有腾讯生态广告,消费者可以选择是否为了获取额外的抽奖次数,而点击看观察视频广告。所以,永丰二锅头也可以获得相应的广告费用,当这款小程序用户访问量大的时候,相应的广告费也是一笔不少的收入,平台方如何将这收入投入到消费者的奖品当中,消费者将能得到更大的实惠。
